ENNUDOOR

We beginnen, uiteraard, bij het begin. Thema’s als het omschrijven van jouw passie, formuleren van jouw missie en het stellen van concrete doelen staan centraal.

We ‘ping-pongen’ in dit hoofdstuk heen en weer tussen de start van jouw onderneming hen het einde ervan. Op deze manier ontstaat er een concreet plan.

Voordat je jouw product of dienst aan jouw klanten kan aanbieden moet je eerst helder hebben wat je nou precies jouw aanbod is en wie daar interesse in zou kunnen hebben.

We gaan het daarom hebben over jouw reis tot nu toe. Waarom heb je deze oplossing bedacht? Waarom kies je precies hiervoor? Wat levert het jouw klanten op?

Passie kan je niet eten. Ook voor jou is het van levensbelang om (voldoende) geld te verdienen. Daar gaan we in dit hoofdstuk mee aan de slag. Hoeveel klanten heb je nodig om rond te komen? Hoeveel klanten heb je nodig om jouw doelen te behalen?

Daarnaast is het ook niet onbelangrijk om te toetsen hoe schaalbaar je bent. Hoeveel klanten kan je maximaal aan met het aanbod dat je in het vorige hoofdstuk hebt geformuleerd? Past dit wel bij jouw doelen of moeten we een stapje terug en het aanbod opnieuw toetsen? 

Waar gaan jouw klanten helemaal op aan en hoe zorg je ervoor dat deze zich echt aangesproken voelt? Voordat je ook maar nadenkt over dure advertentiecampagnes is het belangrijk om dit helder te hebben.

Soms kunnen we dit toetsen bij jouw huidige klanten of oud-klanten. Soms moeten we jouw reis tot in de diepste details uitmeten om tot dit antwoord te komen.

Misschien wel het meest interessante hoofdstuk uit het hele programma.

We gaan het hebben over de wapens die jij kan (en vooral ook LEUK VIND) om in te zetten in jouw ‘strijd’ om klanten binnen te halen.

Dit is natuurlijk nooit een strijd, want we zorgen ervoor dat jouw aanbod zo duidelijk is, dat iedere kwalificerende prospect een goed onderbouwde keuze kan maken om wel of niet klant te worden.

We behandelen leadproducten, funnels en de beste platformen voor jou om in te zetten.

Leuk dat je van alles bedacht hebt.. Nu is het tijd om uit te gaan voeren. Dit is een hoofdstuk van oefenen en gewoon doen.

We gaan uitzoeken hoe

jij jouw boodschap het beste authentiek communiceert, welke manier van contentcreatie je de meeste energie oplevert en hoe je er het meeste uithaalt. Maar daar stop het niet.

De hele klantreis moet tot in de puntjes verzorgt zijn. Van de eerste ‘date’ tot de ‘bruiloft’, van het eerste ‘conflict’ tot het elkaar terug vinden.

Wanneer jouw eerste contactpogingen op jouw prospects worden afgevuurd ga je automatisch data genereren en opslaan. Deze data is jouw goudmijn.

Praktisch gezien is alles wat we hiervoor gedaan hebben gebaseerd op aannames. Nu ontstaat er data en kunnen we onze hypotheses aanpassen. Zelfs geen enkele reactie is waardevolle informatie.

Nu je het fundament van jouw authentieke acquisitiestrategie hebt gelegd is het tijd om door te pakken. Dit is een moment om te vieren, maar ook om een keuze te maken over de toekomst.

Past het bijvoorbeeld binnen jouw missie om serieus op te schalen met jouw acquisitie? Dan zou je nu voldoende basiskennis moeten hebben om een gesprek aan te kunnen gaan met een ‘marketeer’ en een goede inschatting te maken of deze partij jouw missie kan helpen volbrengen.